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Ya analizamos las características emprendedoras y la necesidad de definir un producto o servicio. Seguimos entonces a partir del segundo componente:
Ustedes necesitan un modelo de negocios:
Un modelo de negocios, describe como un negocio generará dinero. Suma qué se vende, cuánto se cobra, quién lo paga, cuánto paga, cuán a menudo, e incluye por supuesto los costos del proyecto.
Un mismo producto o servicio puede tener varios modelos de negocios.
Por ejemplo algún servicio puede cobrar un fee mensual, o puede cobrar por la consulta/ asesoramiento. El modelo que se elija determinará las capacidades que se deberán desarrollar y dónde cortar los costos.
Ustedes necesitan un equipo:
El armado de un buen grupo es una de las claves para generar un emprendimiento exitoso, los emprendedores no pueden sustentar un negocio por sí solos, deben crear un entorno que favorezca la creatividad de su gente.
Mientras que las ideas provienen de individuos talentosos, la calidad del proyecto requiere equipos talentosos. Los equipos son importantes para la moral, como soporte de la parte motivacional, y los equipos competentes proveen una gran credibilidad.
Seleccionen su equipo, identificando las necesidades del negocio y encontrando la mejor gente que cumpla con esas necesidades.
Deberán analizar distintos perfiles y evaluar en qué momento son necesarios.
Perfil financiero - que incluya conocimientos de presupuestos, manejo de Flujo de Caja, Ingresos, manejo de planillas.
Perfil de manejo del proyecto - que incluya cómo identificarlo, coordinación de gente, socios, y recursos para completar un proyecto en tiempo y de acuerdo a lo presupuestado.
Perfil de Marketing - que incluya conocimiento de clientes, competidores, productos alternativos disponibles en el mercado, canales de distribución, publicidad, y relaciones públicas. Marketing es el perfil más importante en los negocios.
Perfil de producción, manufactura, logística - que incluya un conocimiento de la tecnología que se necesita para llevar adelante el negocio, para producirlo, para distribuirlo.
Traten de no armar equipos por ser exclusivamente amigos o familia, cuídense de que el equipo que vayan a formar brinde fortalezas complementarias a los perfiles del mismo, y que cuenten con roles claros.
Otro punto a tener en cuenta será el definir la forma en que se finalizará la empresa, cómo se pueden ir los socios, alternativas de compras de acciones etc.
Ustedes necesitan dinero:
Por supuesto que su emprendimiento necesita dinero para comenzar, estabilizarse y luego dejar ganancias.
Ustedes necesitarán el dinero antes de hacerlo, contar con inventario antes de poder venderlo, contar con materia prima antes de despacharla, y ni que hablar de que ustedes necesitarán seguir viviendo, comiendo, pagando cuentas mientras están creando el negocio.
La pregunta más común es, de dónde saco el dinero para iniciar mi emprendimiento?. La respuesta dependerá del tipo de emprendimiento, de su situación financiera, cuál sea su experiencia, cuánto dinero se necesita, a quiénes conoce etc.
Básicamente tienen como opciones:
Comenzar con su propio dinero, es lo más común en emprendimientos
Conseguir un partner que ponga el dinero
Venture Capital, capital a cambio de acciones, es una situación ideal para nuevos emprendimientos, financiamiento para crecimiento, para innovación tecnológica.
Pedir dinero en bancos comerciales
Pedir dinero en programas de gobierno de fomento para emprendimientos, bancos de fomento
No desconocemos que el financiamiento resulta siempre un tema sumamente complicado, aunque contando con gente experimentada, un buen producto, y un modelo de negocios sólido pueda resultar más sencillo buscar dinero.
Ustedes necesitan ¡Comenzar!
Es mejor lamentarse por haber fracasado que lamentarse por no haberlo intentado.
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