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Cada vez más aparece la palabra emprendedor asociada a la idea de oportunidad, incluso el eslogan de EmpreNautas cuando empezó allá por julio del año 2001 era: “Los EmpreNautas son individuos dedicados a la búsqueda de oportunidades, más allá de los recursos de que disponen”, haciendo un poco propia la definición de emprendedor de Howard H. Stevenson.

Se escribe bastante acerca de lo que significa “emprendedor” (con mayor o menor responsabilidad y profundidad),  sin embargo, no abunda tanto material sobre el tema “oportunidad”.

Es así que en este artículo trataré de abordar la cuestión de la oportunidad desde la óptica emprendedora; es decir desde el punto de vista del emprendedor que se pregunta… ¿es mi idea una oportunidad?

Lo primero es tratar de arribar a una definición de oportunidad que nos sea útil para analizarla desde nuestra óptica.

Uno de las investigaciones más citadas en el tema se refiere a oportunidad como aquellas “situaciones en que se pueden introducir nuevos productos, servicios, materias primas, mercados y métodos organizacionales a través de la formación de nuevos medios, fines o nuevas relaciones medios-fines” (1).  La verdad es que no me resultó demasiado operativa ésta, particularmente por tener cierto sesgo hacia lo que podríamos llamar “emprendedor innovador” como definición (y por ser difícil de entender…) así que, en lugar de tratar de buscar un concepto de oportunidad propongo un abordaje distinto:

Tratar de responder, partiendo de una idea de negocios, la siguiente pregunta  ¿Qué condiciones mínimas tendrían que darse para considerarla una oportunidad?  Convengamos que las ideas de negocios posiblemente abunden, desde las más simples hasta las más locas y descabelladas; pero ¿cuáles serán una oportunidad de negocios y cuáles no?

Para considerar una idea como oportunidad de negocio tendríamos que verificar la existencia de:

Unos párrafos atrás me preguntaba por “condiciones mínimas” que debiera contemplar una idea de negocios; ahora bien, si estoy buscando tentar a algún capitalista de riesgo tenemos que agregar algunos ítems adicionales a nuestra lista.

Un capitalista de riesgo seguramente tendrá un monto mínimo de inversión y para justificar tal inversión necesitaríamos cumplir con alguno de los siguientes “requisitos”:

Creo que este planteo puede ser un poco más útil para quien se pregunta si su  idea es una oportunidad de negocios, que tratar de profundizar en el concepto de oportunidad.

En principio digamos que, si la idea bajo análisis  no cubre los aspectos listados no estamos en presencia de una oportunidad. Por otro lado si cubre todos los aspectos diría que el panorama es bastante más alentador, como para profundizar más en nuestra idea y seguir analizándola.

No nos olvidemos del desplazamiento.

El abordaje del emprendedor desde el punto de vista de la oportunidad tiene atractivo y mística, permite pensar en un individuo que percibe las cosas que otros no ven y en el héroe que al final de la película se queda con la chica.

Por eso digo que no nos olvidemos del desplazamiento, es decir esas “fuerzas externas” que nos hacen cambiar el curso de nuestra vida y a veces nos invitan o nos empujan (la mayoría de las veces empujan) a emprender algo. En ese momento la figura del individuo que ve lo que otros no, se nos desvanece un poco; pero igualmente estamos ante la presencia de un emprendedor que crea su empresa (muchas veces, una empresa dinámica) y poniendo mucho esfuerzo y trabajo, adaptándose y aprendiendo de los errores, utilizando recursos en forma creativa y, quizás, configurando y creando su propia oportunidad.

En próximos números de EmpreNautas comentaremos acerca de las distintas fuentes de oportunidades y sobre qué tipo de oportunidades son más frecuentes en las empresas de rápido crecimiento.

Miguel Angel Nuñez
www.emprenautas.net

1. Shane y Venkataraman (2000); The promise of entreneurship as a field of research. Academy of Management Review.