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En el artículo "La Financiación del EmpreNauta" nos referíamos, entre otras cosas, a una investigación de Amar Bhidé y decíamos que de acuerdo a dicha investigación: "Más del 80% de las fundadores de las empresas estudiadas iniciaron su emprendimiento con fondos limitados y provenientes de sus ahorros personales, tarjetas de crédito, segundas hipotecas, etc.".
En el afán de volvernos "un poco mas sabios" seguimos compartiendo algunos resultados de esta investigación para tratar de entender por qué a algunos emprendedores les va mal y (principalmente) por qué a otros les va bien. Pero recuerde "no hay planos, sólo algunas brújulas".
Quien no aprende de sus errores es un tonto
Quien aprende de sus errores es inteligente
Quien aprende de los errores ajenos es sabio.
El estudio de Bhidé se realizó sobre empresas seleccionadas del TOP 500 de la revista Inc., es decir sobre casos de éxito donde la mayoría se caracterizó por:
No disponer de una innovación significativa
"Solo el 12% de los fundadores atribuyeron al éxito de sus compañías a una idea inusual o extraordinaria"
No tener acceso a abundante capital
Estos dos hechos determinan que estos emprendedores no hayan podido acceder a explotar oportunidades con "grandes posibilidades de generar grandes utilidades" por lo que la mayoría de los emprendimientos se inician en nichos de mercado donde si bien las utilidades esperadas son menores hay algunas características que lo hacen atractivo para el emprendedor:
No requieren gran inversión inicial en bienes, investigación y desarrollo, marketing, etc.
El monto de capital de trabajo requerido es reducido.
Hay baja probabilidad de tener que competir con "grandes jugadores"
Estas empresas explotan oportunidades de pequeña escala y tienen éxito gracias a grandes márgenes de ganancia; ¿nicho de mercado es equivalente a grandes márgenes? Lamentablemente no; los nichos mas promisorios son aquellos donde hay alta incertidumbre es decir en nichos de mercados turbulentos.
Esta turbulencia puede deberse a cuestiones como: cambios en la tecnología, ajuste en le marco legal (desregulaciones por ejemplo), moda, cambios externos, etc..
¿Qué cosas hace que un nicho de mercado con alta incertidumbre sea atractivo para los emprendedores que no cuentan con una gran innovación y que además tienen grandes restricciones de mercado?. Bhidé señala:
La falta de información en un mercado imperfecto. Los clientes y los proveedores no conocen cuales son sus opciones, hay incertidumbre respecto al precio y la cantidad demandada.
Los clientes no tienen bien definidas sus expectativas sobre la calidad del producto.
Los mercados nuevos generalmente se caracterizan por ser de demanda creciente por lo que no hay mayores incentivos a competir en precio.
El emprendedor con restricciones de capital competirá seguramente con otros emprendedores en iguales condiciones de financiamiento, ya que los mercados nacientes e inciertos desalienta las grandes inversiones.
Mas allá de las ventajas de estos nichos turbulentos, esta incertidumbre no garantiza que se tengan grandes utilidades, en realidad lo que nos brinda este mercado turbulento es "una modesta posibilidad de éxito notable".
Estas son solo algunas cuestiones para tener en cuenta y tratar de entender que diferencia a los emprendedores exitosos de los que no lo son ...
Fuente:
Origen y Evolución de nuevas empresas
Amar V. Bhidé
Editorial Oxford
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Miguel Angel Nuñez
Editor del Boletín electrónico EmpreNautas
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