Tomar la decisión de hacer publicidad en Google representa un hito en la vida de una página de internet. Puede marcar el comienzo de una etapa de prosperidad, que, bien administrada, tendrá el poder de multiplicarse y retroalimentarse. Pero, hacer publicidad en Google no es para improvisados. De hecho, miles de anunciantes pierden dinero todos los meses con sus campañas de publicidad en Google. Sin embargo, sabiendo cuáles son los peligros es factible prevenirse para no pasar a engrosar la lista de quienes han fracasado.

Hacer publicidad en Google puede ser muy caro, especialmente cuando las tasas de click through son altas pero las ventas son pequeñas. Es decir, el sitio recibe gran cantidad de visitantes, pero pocos de ellos terminan concretando la compra. Esta situación puede tener muchas causas, entre ellas la pobre selección de las keywords, o la inexistencia o ineficiencia de las keywords negativas. Por ejemplo, supongamos que usted vende escritorios para oficinas. Este producto podría fácilmente enrolarse dentro del equipamiento para oficinas. Si no construye sus anuncios de publicidad en Google de forma adecuada, podría recibir visitantes que buscaran aire acondicionado para oficinas, o equipos de informática para oficina –productos que usted no vende.

Google otorga un puntaje de calidad a los avisos que tienen más éxito. En consecuencia, aunque otros anunciantes paguen menos por click que usted, si su puntaje de calidad es superior, ellos se llevarán las mejores posiciones. Y es un hecho que aquellos anuncios de publicidad en Google que se sitúan más arriba son los que mejor performance tienen. En consecuencia, es necesario saber manejarse con este puntaje de calidad, y, a la par que se busca nuevas ventas, intentar que el puntaje que Google nos da sea el mejor. De esta forma el ROI –retorno de lo invertido- será muy superior.

No trabajar en las landing pages, o en las calls to action son otros errores que los anunciantes novatos suelen cometer. Si usted se encuentra en la etapa inicial de vida de un sitio, y, en consecuencia, tiene un presupuesto escueto, lo mejor que puede hacer es esmerarse para lograr la máxima efectividad de estos factores. Para ello cuenta con el Split testing, que nos permite probar dos landing pages similares, pero con distinto diseño, para evaluar cuál de ellas tiene el mejor desempeño a la hora de convertir ventas.

¿Muchos temas a considerar, no es verdad? Afortunadamente, ahora los anunciantes de publicidad en Google cuentan con una nueva herramienta, Dominar Google Adwords, el e-book definitivo que le permitirá controlar eficientemente los factores mencionados, para que sus anuncios de publicidad en Google tengan el rendimiento esperado.

Victor Castro
www.Dominar-AdWords.com
victocastro@dominar-adwords.com