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Modelo de Plan de Negocios.

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Indice del artículo
Modelo de Plan de Negocios.
Competencia
Estado de desarrollo y plan de implantación
Todas las páginas

 

Diez puntos básicos a tener en cuenta a la hora de confeccionar y presentar un Plan de Negocio.

 

Estructura de un Business Plan

 

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción del producto y valor distintivo
  3. Mercado potencial
  4. Competencia
  5. Modelo de negocio y plan financiero
  6. Equipo directivo y organización
  7. Estado de desarrollo y plan de implantación
  8. Alianzas estratégicas
  9. Estrategia de marketing y ventas
  10. Principales riesgos y estrategias de salida

 

 

 

1. Resumen ejecutivo

 

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.

 

Los principales elementos a contener son:

 

  • La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
  • Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet.
  • Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
  • Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
  • Entorno competitivo.
  • Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
  • Inversión necesaria.
  • Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
  • Objetivos a medio/largo plazo.
  •  

     

    2. Descripción del producto y valor distintivo

     

    Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

     

    Descripción general del producto

     

  • Funcionalidades básicas
  • Soporte tecnológico
  • Origen de la idea de negocio
  •  

    Valor distintivo para el consumidor:

     

  • Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.
  • Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
  •  

    3. Mercado potencial


    Mercado

     

  • Descripción del mercado.
  • Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
  • Grado de consolidación del sector.
  • Factores clave de éxito de este mercado.
  • Barreras de entrada y salida.
  • Evolución y crecimiento:
  • Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
  • Tendencias.
  •  

    Público objetivo

     

  • Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
  • Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
  • Principales factores de crecimiento en cada segmento.
  • Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
  • Volumen de ventas por segmento.
  • Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
  • Segmento de mercado más atractivo.
  • Factores clave de compra para los consumidores.
  •  

     

     



    Última actualización en Martes, 26 de Febrero de 2013 15:45  
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    Para Pensar

     

     

    "... la mayoría de los emprendedores se inician en nichos de mercado en los que el realismo dicta la percepción de utilidades moderadas, pero en los que no requieren mucho capital de trabajo o inversión inicial en investigación y desarrollo, plantas manufactureras o mercadotecnia ni se ven obligados a enfrentar a grandes rivales."

     

    Amar V. Bhidé.