A algunos emprendedores les quita el sueño poder contar con un buen plan de negocios, ya sea para organizar sus ideas como para buscar un inversor.

Les dejo una lista de 5 errores comunes que se deberían evitar en un plan de Negocios de acuerdo al blog Liderazgo Estratégico.

1 -  Ignorar a la competencia

Hay competidores directos e indirectos que lucharán a diente partido para mantener su actual cartera de clientes y su cuota de mercado.

A menudo, el emprendedor declara que sus productos o servicios son tan impresionantes que no tienen competencia.

2. - Proyecciones financieras poco realistas

Los datos financieros inconsistentes o muy agresivos pueden desvirtuar un plan de negocio.

Se tiene que plantear una empresa en crecimiento, pero con una proyección financiera realista y alcanzable.

3. - Millones de consumidores

Pretender que el mercado es inmenso y que cualquiera es un potencial cliente, hará perder rápidamente toda credibilidad a un plan de empresa.

Es posible que en el futuro se puedan acometer diferentes segmentos de mercado pero al principio es mejor enfocarse en uno o dos nichos a los que se pueda atender realmente.

Hay que demostrar que se conocen y se comprenden las necesidades de un pequeño mercado y que se pueden atender sus necesidades.

4. - Dilación

Muchos emprendedores subestiman el tiempo y esfuerzo necesarios para construir un exitoso plan de negocios.

No hay que demorarse.

5. - El gran negocio

Una empresa puede haber firmado un acuerdo con una empresa grande pero el énfasis excesivo en ese acuerdo puede ser percibido como debilidad.

Si el 80% de los ingresos provienen de un contrato, la empresa puede vérselas muy mal si el acuerdo se malogra.

Hay que diversificar los ingresos y la cartera de clientes.

Antonio Montaña 
Consultor de Organización Empresarial
http://liderazgo-estrategico.blogspot.com

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