Círculo.cl (Chile), lleva ya 10 años dedicada a la búsqueda y financiamiento de empresas atractivas que se encuentren en sus etapas iniciales, por lo que ya cuenta con experiencia en recibir y evaluar proyectos con vista a una inversión directa en ellos.
El Emprendedor o Proponente de un negocio debe configurar lo que en Círculo.cl hemos llamado un proyecto Probable. Cuando uno no posee historia y sólo cuenta con ciertos elementos para hacer juicios sobre un proyecto creemos que lo único que podemos tener antes de partir es nuestra convicción de que el proyecto es Probable.
Lo anterior llevó a fijarnos en ciertas áreas críticas que creemos son relevantes para los proyectos nuevos, a saber:
Puntos críticos
- Existencia de un Plan de Negocios formal que muestre como el proponente hará que el negocio sea factible y rentable
- Conocimiento del negocio que posean los socios
- Apreciación personal de la actitud del proponente y sus socios ante el Proyecto
- Nuestro propio conocimiento del negocio pues en definitiva el Capital Semilla no es sólo aporte en dinero
- Y en general todos los elementos que ayuden a proyectar el éxito del negocio
Factores claves de éxito
Cada proyecto planteado requiere necesariamente cumplir con ciertas condiciones para lograr un éxito comercial. Cada proyecto posee sus propias áreas críticas y se deducen del Plan de Negocios, y al mismo tiempo dicho plan debe tener definida la forma de cómo serán cubiertos estos factores.
Algunos pocos ejemplos de estos factores son:
La obtención de Patentes
La existencia de Clientes conocidos y en cantidad suficiente
Convenios con distribuidores
Existencia de personal calificado
Existencia de productos o servicios complementarios
Ciertamente este tipo de actividades, la de financiar proyectos en su etapa semilla, es una actividad probabilística por lo que no podemos asegurar un nivel de rentabilidad, sin embargo creemos que la existencia de los puntos anteriores permite suponer un éxito del Plan de Negocios propuesto.
Le recomendamos que lea el artículo ¿Buscas un Venture Capital? aparecida en EmpreNautas en Julio de 2004. En ella podrá entender un poco más sobre financiamiento de proyectos de emprendimiento.
Criterios de Preselección
Los de arriba son criterios generales de inversión. Sin embargo el Plan de Negocios de Círculo.cl agrega algunas restricciones para invertir. Estas restricciones son de orden práctico por lo que no son realmente criterios.
Restricción tecnológica: Círculo.cl invertirá en proyectos basados en nuevas tecnologías que tengan como objetivo crear empresas para su producción y comercialización.
Restricción de inversión: Los montos involucrados en las inversiones nunca superan los US $20.000 o US $30.000 por proyecto, por lo que buscamos proyectos cuyo su perfil de inversiones calce con esa restricción en los primeros años de vida independiente que en el futuro requiera más.
Restricción de ubicación: La localización de la planta y sus oficinas principales deben estar en Santiago. Las inversiones del tipo semilla, que se obtienen al comienzo del ciclo de negocio de las empresas y antes de que entren los típicos capitalistas de riesgo, son más que dinero, pues incluyen una gran cantidad de horas hombre en asesorías, esta inversión requiere para ser realizada, el contacto directo con los empresarios. Siendo así, nuestra Segunda condición es que la empresa esté cerca de las oficinas de Círculo.cl ya que los costos de desplazamiento, en dinero y en tiempo, serían inabordables.
Marcelo Rabba Apara
Círculo.cl; el primer fondo de Capital, en Chile, dedicado a las nuevas empresas tecnológicas. Su objetivo es invertir en emprendedores, en sus buenas ideas y proyectos, en cualquier momento, desde la etapa del plan hasta la puesta en marcha. Facilita la creación de empresas aportando experiencia y acceso a Capital, especialmente el llamado Capital Semilla o Capital de Siembra.
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