Lo sé. Existe el razonamiento que si focalizamos nuestro negocio vamos a perder oportunidades para abarcar más mercado.

Sin embargo, también existe el razonamiento que si nos centramos en un campo muy concreto podremos ofrecer soluciones muy adaptadas y conectar con nuestros clientes.

Para aclarar el tema, voy a poner un ejemplo: imagina que acabas de tener un bebé y te hace ilusión guardar para siempre el recuerdo de los primeros días con un buen álbum de fotos. Te doy dos opciones. La primera opción es que contrates al fotógrafo de tu barrio, que fotografía desde caballos hasta maquinaria; la segunda opción es que contrates al fotógrafo “X” que sólo fotografía a bebés que tengan menos de 1 año.

¿A quién contratas?

¿Eres tímido y te cuesta vender tu producto o servicio? Descubre cómo salir de tu zona de confort para conquistar clientes.

Si me encuentras en una fiesta no tendré mucho que decir. Si te sientes al lado de mí en un vuelo, es probable que no te diga ni una sola palabra. Lo acepto, soy una persona introvertida.

Para mí nunca ha sido fácil iniciar conversaciones con personas que no conozco. Pero si me vieras participando en un Google Hangout o en una entrevista en la televisión o en uno de mis seminarios de ventas, nunca te darías cuenta. Cuando salí de la universidad tenía pánico a asistir a una entrevista de trabajo hasta que me convencí que el empleador no iría a mi casa para contratarme. Vendí autos por siete años y nunca me sentí cómodo saludando a los clientes. Sin embargo, encontré la manera de lograr grandes ventas.